Я работаю в недвижимости уже 16 лет. Сегодня позвольте оглянутся назад и поразмышляешь о том, что было и как это устроено сейчас. Пост будет, нет не с «байками старого риэлтора», а с новыми вводными, с которыми сталкивается покупатель квартиры и о которых раньше голова не болела.
Итак, что было раньше. Весь выбор квартир крутился вокруг двух параметров. Собственно характеристики квартиры (жилой комплекс, локация, планировка, отделка и т. д.) — назовём это Продукт, — и Цена. Покупатель искал либо лучшую квартиру за те деньги, что у него есть, либо минимальную цену на ту квартиру, которая его устраивает. В общем, всё просто и нормально для спокойного рынка.
А что случилось потом? А потом пришёл ковид и изменил всё. К Цене и Продукту добавились ещё Условия покупки. Насколько они важны? Я уже писал, что разница между ценами на первичном и вторичном рынке в эконом-сегменте может достигать 20 % (https://t.me/Agency_VL/43). Вот они — Условия покупки.
Раньше покупатель двигался по отрезку Цена — Продукт: купить получше, но подороже, или попроще, но подешевле — вот и весь выбор. Ипотечные программы везде одинаковые, ставки одинаковые. А теперь приходится метаться в треугольнике Цена — Продукт — Условия и искать баланс, так как, скажу по секрету, объективно лучшего предложения по всем трём параметрам сразу нет и быть не может.
Причём это не только про выбор «первичка — вторичка». У каждого застройщика свои программы, и даже у каждого конкретного ЖК — свои. Тут ставка 6 % по ипотеке, а тут 3,5 %. А здесь вообще 0,1 %, правда только на первые два года… Семейная ипотека, стандартная, IT, комбо-ипотека, траншевая, субсидированная. Чёрт ногу сломит. Ещё рассрочки — с переходом на ипотеку и без перехода. Заходишь в карточку жилого комплекса — 58 ипотечных программ.
Благо технологии тоже не стоят на месте, и на смену экселевским таблицам пришли мощные сервисы для риэлторов, где информация структурирована и пригодна для ручной обработки (без неё и сейчас никак). Сейчас при подборе квартиры для клиента, особенно для инвестиций, часто приходится ориентироваться и настраивать фильтры по программам, а не по характеристикам. Перелопачивать большое количество данных и пересчитывать платежи.
Вот так вот — не Вы выбираете квартиру, а квартира выбирает Вас.😃 Шучу, конечно. Категории «нравится — не нравится» никто не отменял и никогда не отменит. Выбор всё равно всегда за клиентом. Скромная роль риэлтора остаётся в том, чтобы сформировать подборку из нескольких оптимальных для конкретного запроса вариантов и донести выгоды и перспективы каждого из них. Чем и занимаемся.
Всем хорошего вечера и удачных покупок.
По всем вопросом найдете меня в телеграм, других соц. сетях и даже в макс)
https://t.me/Agency_VL
https://max.ru/id781900529984_biz
